ដោយ Matt Weik
ក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍កន្លងមកនេះយើងបានឃើញឈ្មោះផលិតផលបំប៉នដែលគួរឱ្យធុញទ្រាន់។ តើឈ្មោះផលិតផលថ្នាំបំប៉នបែបនេះជួយផ្តល់ជូនផលិតផលដែរឬទេ? ដាច់ខាត។ ប្រសិនបើវាហាក់ដូចជាថ្នាំស្តេរ៉ូអ៊ីតឬថ្នាំដែលមានវេជ្ជបញ្ជាដែលមានទំនោរទៅរកវាដែលជឿថាពួកគេបានដាក់ប្រព័ន្ធក៏ដូចជាទទួលបានផលិតផលឱសថឬផលិតផលក្រោមដីដោយគ្មានវេជ្ជបញ្ជារបស់វេជ្ជបណ្ឌិត។ ខណៈពេលដែលវាមើលទៅដូចជាល្អសម្រាប់អតិថិជនវាអាចនឹងធ្វើឱ្យខូចខាតដល់ទីផ្សារទាំងមូល។ បំណែកនេះនឹងផ្តល់ពីរសេនរបស់ខ្ញុំលើប្រធានបទពីភាគីទាំងពីរនៃសមីការ។
ដូចគ្នានឹងរបស់ជាច្រើនដែរមានធម្មតាពីរជ្រុងមួយទៅគ្រប់រឿងទាំងអស់។ មួយចំហៀងក្នុងឧទាហរណ៍នេះបានបញ្ជាក់ថាវាកំពុងផ្លាស់ប្តូរម្ជុលជាមួយនឹងការលក់ក៏ដូចជាផ្នែកម្ខាងទៀតដែលអាចបើកដង្កូវនាងមួយកំប៉ុងសម្រាប់គោលការណ៍ណែនាំកាន់តែជ្រៅនៅក្រោមមីក្រូទស្សន៍នៃឧស្សាហកម្មបំប៉នរបស់យើង។
ប្រធានបទនៃការប្រកាសនេះទាំងអស់បានមកពីការចេញផ្សាយផលិតផលថ្មីដែលបានប្រកាសថាវាជា “ឧបករណ៍ប្រៃសណីយ៍” ក៏ដូចជាប្រើប្រាស់ដោយអ្នកដែលកំពុងទទួលបានពីការព្យាបាលជំនួសអរម៉ូនឬប្រភេទនៃវដ្ត anabolox / ប្រភេទ antabolox / ប្រភេទ antabolox ។ ទេខ្ញុំនឹងមិនដាក់ឈ្មោះឈ្មោះយីហោណាមួយនៅក្នុងប្រកាសនេះទេព្រោះខ្ញុំមិនចង់ជំរុញការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកហើយខ្ញុំមិនត្រូវបានបង់ប្រាក់ដើម្បីនិយាយអំពីផលិតផល / ម៉ាកទេ។ ការធ្វើឱ្យមានការនិយាយថាចូរយើងចូលទៅក្នុងទស្សនៈ។
មើលចំណុច 1: ទីផ្សារមានប្រាជ្ញា
ដូចគ្នានឹងការរួមភេទផងដែរដូច្នេះវាក៏គួរឱ្យធុញទ្រាន់ឈ្មោះផលិតផលដែរ។ បោះឈ្មោះរបស់ស្តេរ៉ូអ៊ីតឬថ្នាំដទៃទៀតនៅលើផ្លាករបស់អ្នកឬរបស់អ្វីមួយដែលស្រដៀងនឹងស្តេរ៉ូអ៊ីតពិតប្រាកដឬឈ្មោះថ្នាំក៏ដូចជារីករាយនឹងវាហើរនៅលើធ្នើរបស់អ្នកលក់រាយ។ ហេតុអ្វីនេះ? ចាប់តាំងពីវាជាទីផ្សារដ៏ឈ្លាសវៃ។ វាពិបាកក្នុងការបដិសេធចំណុចនោះ។ ប្រជាជនចង់បានផលិតផលដែលពិបាកបំផុតដែលពួកគេអាចរកឃើញក៏ដូចជាការប្រើប្រាស់ឈ្មោះផលិតផលថ្នាំបំប៉នបែបនេះនឹងបោះជំហានផលិតផលដោយចាប់យកផលប្រយោជន៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ឥឡូវនេះអ្វីដែលខ្ញុំបានរកឃើញពីពេលវេលារបស់ខ្ញុំនៅក្នុងទីផ្សារគឺថាបុគ្គលបន្ថែមថ្មីឬថ្មីជាច្រើនជាធម្មតាអ្នកដែលរដូវស្លឹកឈើជ្រុះចូលក្នុងអន្ទាក់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ។ បុគ្គលដែលមានបទពិសោធក៏ដូចជាអូអេសអេសយល់ច្បាស់ជាងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះចូលទៅក្នុងឃោសនាបំផ្លើស។
ចំណុចនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងមូលគឺដើម្បីជួយដល់ផលិតផលក៏ដូចជាផលិតបានការភ្ញាក់ផ្អើលក៏ដូចជាការឃោសនាបំផ្លើសជុំវិញអត្ថប្រយោជន៍ “សក្តានុពល” ដែលអាចមានពីផលិតផលបែបនេះ។ បោះចោលឈ្មោះស្តេរ៉ូអ៊ីតឬរបស់ស្រដៀងនឹងស្លាកក៏ដូចជារីករាយនឹងមនុស្សដែលហ្វូងសត្វទៅរកហាងដោយសង្ឃឹមថានឹងរកឃើញថ្នាំគ្រាប់វេទមន្តដើម្បីផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការទទួលបានសាច់ដុំ។ ធ្វើឱ្យពួកគេពីរបីនាក់ធ្វើការ? ដាច់ខាត។ តើពួកគេទាំងអស់ពេញចិត្តនឹងការអះអាងស្លាកដែរឬទេ? ទេក៏ដូចជាការដែលនាំមកនូវបណ្តឹងក៏ដូចជាភាពអវិជ្ជមានចំពោះទីផ្សារដែលនាំឱ្យយើងមើលឃើញទស្សនៈទីពីរនៃអត្ថបទនេះ។
មើលចំណុចទី 2: ធ្វើឱ្យខូចខាតដល់ទីផ្សារ
ទស្សនវិស័យនេះអាចធ្វើឱ្យមានមនុស្សពីរបីនាក់ក៏ដូចជាម៉ាកបានទោះយ៉ាងណាវាចាំបាច់ត្រូវលើកឡើងក៏ដូចជាការនិយាយអំពី។ ទស្សនវិស័យនេះនាំមកនូវនូវអ្វីដែលមិនអំណោយផលទៅរកឈ្មោះផលិតផលដែលគួរឱ្យរីករាយ។ ការប្រើប្រាស់ឈ្មោះស្តេរ៉ូអ៊ីតសម្រាប់ផលិតផលឬភាពស្រដៀងនឹងឈ្មោះរបស់ស្តេរ៉ូអ៊ីតឬថ្នាំអាចបណ្តាលឱ្យមានភ្នែកដែលមិនចង់បាននៅលើទីផ្សារក៏ដូចជាផលិតផល។ មានផលិតផលដែលមានកំពស់ខ្ពស់ ៗ មួយចំនួននៅលើទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះក៏ដូចជានៅពេលដែលម៉ាកមិនចង់ជូនដំណឹងដល់អតិថិជននៅលើគ្រឿងផ្សំនេះពួកគេមានទំនោរប្រើប្រាស់ឈ្មោះផលិតផលដែលគួរឱ្យធុញទ្រាន់ទាំងនេះ។
កាលពីមុនឈ្មោះបែបនេះបានធ្វើឱ្យមានបណ្តឹងបន្ថែមលើផលិតផលក៏ដូចជាការហាមឃាត់សមាសភាគ។ មានបណ្តឹងទាំងនេះមួយចំនួនក៏ដូចជាការហាមឃាត់ដែលបានមកពីឈ្មោះជាក់លាក់ឬពាក្យបន្ថែមខណៈដែលអ្នកផ្សេងទៀតបានបង្កឱ្យមានអំណាចដែលត្រូវបានពិនិត្យយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីដោះស្រាយយ៉ាងច្បាស់នូវអ្វីដែលមាននៅក្នុងខ្លួន ប្រសិនបើពួកគេពេញចិត្តនឹងការទាមទារស្លាក) ។ ជាការប្រសើរណាស់នៅពេលដែលម៉ាកមិនពេញចិត្តផ្លាកប្រកាសឬពួកគេពិតជាដាក់ថ្នាំក្នុងទម្រង់របស់ពួកគេដោយមិនដាក់វានៅលើផ្លាក (ដែលពួកគេយល់ថាខុសច្បាប់) វានឹងបង្កើនទង់ក្រហម។
នៅពេលដែលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយគ្របដណ្តប់លើបណ្តឹងដែលបាននាំមកដោយឧទាហរណ៍មួយចំនួនដែលខ្ញុំបានចង្អុលបង្ហាញខាងលើវាផ្តល់ឱ្យទីផ្សារទាំងមូលនូវភ្នែកខ្មៅ។ សូម្បីតែម៉ាកប្រពៃណីក៏ត្រូវបានពិនិត្យពិច័យផងដែរក៏ដូចជាឱ្យមនុស្សឆ្ងល់ថាតើមានអ្វីដែលពិតជាមាននៅក្នុងផលិតផលរបស់ពួកគេក៏ដូចជាពួកគេមានហានិភ័យក្នុងការប្រើប្រាស់ដោយគ្មានហានិភ័យក្នុងការប្រើប្រាស់។ ជាថ្មីម្តងទៀតនេះគឺជាការធ្វើឱ្យអន្តរាយដល់ឧស្សាហកម្មបំប៉ន។
ឥឡូវនេះនៅពេលដែលព័ត៌មាននេះមានបញ្ហាអំពីផលិតផលដែលមានម្លប់ឬទម្រង់មានអតិថិជនជាច្រើនដែលព្យាយាមទទួលបានផលិតផលទាំងអស់សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួនឬលក់នៅលើទីផ្សារងងឹតនៅពេលពួកគេត្រូវបានហាមឃាត់ក៏ដូចជាទាញចេញពីទីផ្សារ។ នេះនាំឱ្យមានផ្នែកខាងដែលមានស្រមោលនៃទីផ្សារដែលម្តងទៀតយើងមិនត្រូវការទេ។
ចិត្តគំនិតរបស់ “សារព័ត៌មានណាមួយគឺអស្ចារ្យណាស់” ខ្ញុំមិនមានអារម្មណ៍ថាជារឿងដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់យើង។ នៅពេលសារព័ត៌មានមិនអំណោយផលប៉ះពាល់ដល់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក៏ដូចជា “ការភ័យខ្លាច” គឺត្រូវបានបំផ្ទុះពាសពេញប្រភពប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលម៉ាកបន្ថែមឬផលិតផលត្រូវបានរកឃើញថាមាន x, y, Z នៅក្នុងនោះភាពស្របច្បាប់នៃទីផ្សារត្រូវបានបោះចោលចេញពីបង្អួច។ ឥឡូវនោះមិនមែនជារដ្ឋទេថាបុគ្គលបំប៉នដែលពិបាកស្លាប់កំពុងមានភាពស្វាហាប់ក្នុងទិសដៅផ្សេងគ្នាជាមួយនឹងឥរិយាបថទិញរបស់ពួកគេ។ ទោះយ៉ាងណាផ្ទុយទៅវិញវាធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ប្រជាសាស្ត្រដែលមាននៅលើរបងនៃការប្រើប្រាស់ថ្នាំបំប៉នក៏ដូចជាជំរុញឱ្យពួកគេលើសពីនេះទៀតជាជាងការកាត់ទោសឱ្យអតិថិជនទាំងនោះក្លាយជាអ្នកដែលមានភាពស្មោះត្រង់។
តើខ្ញុំគិតចុងក្រោយរបស់ខ្ញុំជាអ្វី?
ខ្ញុំទាំងអស់សម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលជួយកែលម្អការលក់ទទួលបានការជំនុំជម្រះក្តីក៏ដូចជាជំនួយដែលមនុស្សទទួលបានលទ្ធផលដែលពួកគេចង់បាន។ ទោះយ៉ាងណាដែលអាចរួមបញ្ចូលទាំងការចំណាយប្រសិនបើម៉ាកឆ្លងកាត់បន្ទាត់ជាមួយនឹងឈ្មោះផលិតផលដែលគួរឱ្យធុញទ្រាន់ដែលគួរឱ្យធុញទ្រាន់។ ខ្ញុំមិនអីទេនៅទីនេះដើម្បីប្រាប់ម៉ាកបន្ថែមអ្វីដែលត្រូវធ្វើយ៉ាងពិតប្រាកដរបៀបធ្វើទីផ្សារផលិតផលរបស់ពួកគេឬសូម្បីតែអ្វីដែលត្រូវដាក់ក្នុងផលិតផលរបស់ពួកគេ។ អ្វីដែលខ្ញុំកំពុងនាំឱ្យមានពន្លឺគឺថាយើងក្នុងនាមជាឧស្សាហកម្មមួយដែលតម្រូវឱ្យជឿអំពីផលវិបាកអនាគតទាំងមូល។
អំណាចគួររកបានក៏ដូចជាការត្រួតពិនិត្យថ្នាំបំប៉នក៏ដូចជាទីផ្សារសូម្បីតែទីផ្សារបន្ថែមទៀតពួកគេអាចកែប្រែថ្នាំបំប៉នទាំងស្រុងដែលយើងបានឃើញនៅលើទីផ្សារសព្វថ្ងៃនេះ។ នេះអាចបណ្តាលឱ្យម៉ាកត្រូវបត់ក៏ដូចជាចេញពីអាជីវកម្ម។ នៅទីបំផុតបណ្តាលឱ្យប្រជាជនបាត់បង់ភារកិច្ចរបស់ពួកគេក៏ដូចជាអវិជ្ជមានដល់ជីវភាពរបស់ពួកគេផងដែរ។ យើងតំរូវអោយមានភាពឆ្លាតវៃជាឧស្សាហកម្មមួយ។ ទៅមុខក៏ដូចជាផលិតផលផលិតផលរបស់អ្នកទោះយ៉ាងណាទុកឈ្មោះផលិតផលបំប៉នហួសកំរិតតែប៉ុណ្ណោះក៏ដូចជាសម្រាប់គុណប្រយោជន៍របស់មនុស្សគ្រប់គ្នាក៏ដូចជាសុខភាពផងដែរសូមប្រាកដថាអ្នកពេញចិត្តនឹងការទាមទារស្លាករបស់អ្នក។ យើងមិនមានកន្លែងទំនេរនៅក្នុងទីផ្សាររបស់យើងសម្រាប់ម៉ាកដែលមានម្លប់ទេ។
តើអ្នកដោះស្រាយប្រធានបទនេះនូវអ្វី? តើផលិតផលបំប៉នអេឌីស៊ីមានឈ្មោះយ៉ាងម៉េចដែរចំពោះវិធីសាស្រ្តល្អបំផុតសម្រាប់ទីផ្សារក៏ដូចជាធ្វើការលក់ឬវាបង្កឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ដែលមិនចង់បានដែលអាចធ្វើឱ្យខូចខាតក៏ដូចជាធ្វើឱ្យខូចខាតដល់ឧស្សាហកម្មនេះដែរឬទេ? សូមឱ្យយើងយល់នៅក្នុងមតិយោបល់។
